昨天很多意气风发的企业、经销商，今年都有很大的变化，这个变化他们始料未及，因此没有做好准备，今天有些措手不及，甚至显现的是集体性焦虑。而去年还满面愁容的养猪者，却高兴的几乎忘记过去几年的痛苦，颇有“三十年河东，三十年河西”的感觉。

一、散养户会消失吗？

　　这个问题几乎大家的看法是一致的：大部分散养户都会消失，除了山区、偏远地区，除了像云南宣威这一类有自己做火腿、腌腊肉、杀年猪的地方。而即使是这样，也要有条件才可以。这个条件就是养殖条件，随着城镇化、新农村的建设，这种条件越来越少，而散养户也会越来越少。

 　　大部分散养户的消失是*终的结果，但不同地区差异很大。这个和经济发展情况关联甚密：当地经济很差，新农村建设缓慢，而收入来源很窄，再加上玉米等农产品丰富，那么散养户存在的时间会久一些。很多的散养户，几乎不计算养殖成本，养猪是一种传统，也是一种下意识的勤奋。在云南、贵州、黑龙江、吉林、甘肃、山西，这样的地方，散养户更多一些，通常都有个共同的特征，就是经济欠发达。

 　　对于散养户这种说法，其实并没有一个统一的标准，即使有约定俗成的标准，也是不断的变化的。在国内，通常认为低于30头母猪的就是散养户。

 　　本来，散养户会消失的更快，但因为这几年实体经济不太景气，对农民工的需求大大减少，因此，一部分人回乡后无事做，反而坚持下来养猪了。

　　散养户的消失和几个因素有关：

●养猪连续多年亏损

●城镇化进程

●年轻人不喜欢，儿女不接班

●资金、技术不足

 　　现在，因为散养户的迅速消失，很多做散养户生意的饲料、兽药企业面临困境，这与企业规模的大小没有关系。即使是双胞胎、大北农这样的企业，也未能幸免，和散养户有关的业务，大幅的下滑。在过去几年中，散养户的消失速度远超我们的想象，可能未来3年，大部分的散养户都会消失。要么退出，要么升级为**户、小规模猪场。我认为，那些**户和小规模猪场可没那么容易消失，反而更有竞争力。欧洲、日本有太多的例子是鲜活的，不过，这些业态的存在，需要一种新型的服务体系支持，靠传统的经销商可以吗?

二、经销商何去何从

　　*先，我们要看经销商服务的是哪个群体?这个群体是否有价值?经销商的如何去服务?这个服务能产生什么样的客户价值。

　　在中国，养猪人大概分为四个圈子：

●散养户(含部分**户)-经销商圈子

●小规模(含部分**户)-直(接)采(购)圈子

●规模场-直采、直赊(企业赊销)圈子

●产业链-自给自足圈子

　　这四个圈子其实是四种规模、四种采购方式。

 　　我们先看究竟哪一种可以活下来?*先，上面说过很散的散养户基本没有存在的价值，很快会淘汰完，再经历一次深度亏损，也就“洗”的差不多了。而什么决定了剩下三种业态的生存呢?

　　很多人把养猪业说的太复杂，其实根本不是。养(商品猪)猪业的获利很简单，要么靠总成本**，要么靠产品溢价**。所谓的总成本**就是你这个圈子的总成本几乎就决定了淘汰大潮中的竞争力。在中国，*近10年当中，生猪多数处于大于求的状态，在这种状态下，总成本**是不被淘汰的基础。就像行业严重亏损期时;投资几个亿的屠宰场未必能活下来，而“小刀手”可以活得很滋润。

摘自中国养殖网